我是中国美院高职的应届毕业生。是众多大学生创业中的一员。

　　短短1年，从设想到实践到小有成就，我经历了很多，无数辛酸和喜悦，让我逐渐成长。

　　很想说说我的故事，一个不甘愿做平凡女孩的我。

　　1986年出生，学的是艺术专业。对于画画，我是真心喜欢。由于疏忽了文化课，最后离我心中最美好的中国美院几分之差，名落孙山。人家说，宁做鸡头，不做凤尾。尽管上了本科线，最后我还是选择了中国美院的高职。

　　如果当年我进了本院，也许我根本不用为我将来的路考虑什么。因为我对自己的专业还是很自信的。但是一张大专文凭，它的作用最大能发挥多少？

　　我想到了自己创业，英雄不问出处，但是我很怕。什么都没有经历过的我，连生活费都还得问家里要的人，我靠什么出去打拼？！

　　学的专业不是自己喜欢的——陶艺。我喜欢的是首饰设计。尽管学了3年的陶艺，但是由于没有太大的兴趣爱好，我没有用心学。直到大三的开始，我才意识到以后的路。我想做首饰，但是已经没有这么多的时间让我去学。思前想后，我决定二者结合，做陶瓷首饰。

　　开始时心里很没底，从小在杭州长大，没出过远门，没独立生活过，何况我是一个女生，家里独女，比较宠爱，怎么放心？我自己也不想让家里人为我担心。尽管我性格比较外向，接受能力也比较强，但是一个没经验、初出茅庐的小孩子拿什么跟别人比？我爸爸想让我先去外面打工一年，有经验了再自己做。但是就是最近这两年，陶瓷一行突然有窜起的苗头。

　　我不想走在别人后面。目前虽然有一部分厂家开始做陶瓷首饰，也有一些是纯制作工坊，做好以后直接出口的，但在杭州还没有独立的品牌。如果我再等一两年，也许别人就抢了先。到时候我再开专卖店别人就会觉得是模仿。至少我觉得人们都有先入为主的观念。还有，说实话，中国人的思想还是比较传统的，不像国外有相当部分的人会花大钱买一样设计。陶瓷毕竟是陶瓷，不是金，不是银。材料上，我的选择比较吃亏。

　　太多太多的困惑和问题摆在我的面前，选择前进还是退缩？当我跨出第一步的时候，我知道：JUST DO IT！

　　首先，我注册了商标“陶Θ妃”、申请了域名，有了自己的品牌和网站。然后，我开始搜集资料，了解市场。目前关于陶瓷首饰市场，几乎都是些随性的、休闲的，不精致，没有内在含义的陶瓷首饰。给了陶瓷首饰很大的局限性。于是，我找到了切入点。要做，就要创新！我的“陶Θ妃”就要走陶瓷类精美路线。突出高贵唯美的感觉，做到风格独特，格调高雅。填补现有陶瓷首饰精美领域的市场空白！

　　于是我便常常偷跑到首饰设计班，跟着他们学首饰制作，再研究陶土的习性，还去了义乌考察首饰市场。今年3月初，我去了陶瓷之都——景德镇。我明白，要做精品，只有在这个技术成熟的城市，配合我的设计理念，才能最大化地发挥我的优势。在我看来，做一套完美的设计必定要做到个性化、人性化、艺术化、自然化、多功能化这几个要点。这些是现代市场上人们对设计的综合需求。于是我开了作坊，开始研究制作精于雕刻的饰品。我很喜欢中国的传统文化，加上陶瓷本来就是国粹，于是设计了很多带有中国古代元素的产品。

　　陶瓷制作，整个过程需要几十道工序，做出泥胚后需要上釉。由于产品雕刻得非常精细，很多颜色釉都用不上，因为覆盖性太强，会把花纹掩盖掉。我尝试了近50种釉，试了各种颜色，积累下来，我的产品颜色多达十几种。

　　制作完成后，接下来就是最困难也是最关键的一关：烧窑。每个窑都有自己的特性，一个烧窑师傅要在一个窑上专注十几年才能完全了解。我没有这个时间，就带着做好的泥胚，一个窑一个窑地试过来，找到合适的窑。在窑的不同位置，每种釉烧出来的成色还不一样，要不停地换窑位尝试。最开始放进去的泥胚，只有50%能完整地出来，其他都烧裂了。每次开窑都是我最提心吊胆的时候，走到窑厂门口往往腿都软了。就怕一整窑都烧坏。不过通过一段时间的摸索，最后出一窑的“货”成功率能达到75%左右。

　　今年9月，我回到杭州开始试着打开销路，由于资金紧缺，我没有办法租店面做专卖。我想到了杭州的夜市。这是一个人流量较大，租金相对较低的自由市场。第一天，营业额只有300多元，除掉摊位费和成本，几乎没有赚。第二天也一样。从第三天开始，营业额突然上升，比前两天翻了几倍，回头客特别多。接受陶瓷首饰的大多是20~35岁之间的女性，而且文化层次都比较高，对传统文化也很喜欢。我的设计开始得到认可。没做几天，就有好几个摊主主动找我进货，大功告成，我退出了夜市的市场。接下来，我参加杭州的各种市集活动和博览会，不到20天的时间，报纸和电视台都刊登报道了我的产品。我的客源发展到了深圳、石家庄和海南的部分地区。

　　忘记了通宵达旦的试验制作，也忘记了曾一遍遍不厌其烦地向顾客介绍和讲解，所有的付出得到回报，内心的喜悦让我第一次为了自己的事业流泪！

　　接下来我的目标便是做更多的设计、开拓更广的市场，把“陶Θ妃”推向更发达的城市。我的理想和最终目标：打出国内知名品牌；发扬我们中国的传统文化；开发一种新兴产业，促进时尚界发展。让服装搭配有更多的选择性；全力推广绿色产品，更人性化地接近我们的日常生活。陶瓷最能代表中国风，而杭州这个历史悠久的城市，处处是景，总能激发起我无限灵感。

　　一路走来，我一个人摸索着从设计、制作、生产到包装、配件、宣传，再到打开市场，仅仅花了10个月的时间。销售1个月，已经小有盈利，作坊的工人增加到4名，销售人员也有3名。

　　到现在，所有的委屈，别人的嘲讽，我都用实力告诉他们，我是对的。年轻一代不需要很多经验和老到的手段，我们用诚恳的心和新的思想观念开拓自己的世界！

　　这就是我的创业感受。我要把我自己创业的每一个点滴都记录下来，告诉大家，写给自己，作为我人生中，很亮很亮的一个点！顺着这个点一直走。