年底到了，许多活动都正在紧锣密鼓地进行中，对于几乎所有的活动主办方而言，经费无疑都是一个心头大痛，除了个别机构可以得到政府的支持，出手阔绰以外，估计大部分活动都得自己想办法去网络社会资源，需求企业赞助。这年头，企业自己也是勒紧腰带过日子，哪有那么多闲钱？但是最近我自己的两三个项目却都顺利地得到了各路神仙的支持，除了倍感幸运和心存感激外，倒也有一些心得，在此可以和读者分享。

　　首先值得一提的是我的一本书得到了一家有千年历史的北欧纸张公司价值几十万元的赞助，其最大的原因是我的书本内容与他们的品牌主张有几经相似的偶然，都是有关“重新思考”。除了在书上注明纸张的赞助和感谢，另外他们还希望我可以赠给他们200本成书，可作为企业的礼品分发给其客户。对我而言，实际上也在帮我的书做推广，何乐而不为？这估计已经算是最好的合作了，同时他们也告诉我由于纸张是他们自己的产品，所以赞助起来比较简单，如果是现金赞助，就会复杂很多。

　　我以为没有一家正规的企业是会平白无故地赞助任何活动，哪怕是再少的经费，也必须有合适的理由，更何况企业都有自己的品牌形象和价值观。我的建议是，你必须换位思考，假设你是该企业的品牌总监将如何评估这次赞助。除此之外，估计你还需要提交许多相关的其他推广计划，让你的赞助人觉得这是个不错的主意，有利于其品牌的建设推广等等……

　　下面是一封某活动场地赞助商给我的邮件，可以和读者分享，至少可以帮助你了解赞助商关心的问题。

　　“你好，潘

　　很高兴早上和你开会，我们十分激动能够和你一起来执行这个活动，现在我只需要说服我的老板，同时确认我的团队到时可以完全到位。我觉得时间应该不是一个问题，现在只需要去说服我的老板了……因为他是商人，所以他需要知道如果我们提供赞助，公司将会得到怎样的好处，如果你可以提供下面的内容，将十分有助于他作出决定。

　　1.请提供过去你们活动的现场照片和媒体的覆盖情况。

　　2.这次活动的时间表和项目单（有哪些名人，请注明，将十分有帮助）。

　　3.是否可以在你的市场和宣传物料中添加我们的标志。

　　4.会场布置的计划会是怎样？

　　5.你的会务午餐预算和开幕及闭幕派对的预算？

　　我相信随着活动的展开，我们会有更多的问题需要交流，今天就先这些。”