青州现象的背后

　　一是青州现象或者青州模式是中国艺术品市场，特别是中国书画市场快速发展的一个写照。目前，中国艺术品市场有5个数据，可以看到其发展的一个态势：中国艺术品拍卖业的总成交额（包括私下洽购）已基本稳定在700亿左右；中国艺术品市场的总成交额（包括私下交易）已达4000亿元；艺术品市场的潜在需求据预估达2万亿元，除去已发生的4000亿元交易额，还有1600亿元潜在需求需要挖掘；工艺品总成交额已达1万亿元以上；参与者与爱好者人群据预估已达亿人之众。其中，据公开的拍卖数据来看，中国书画的传统板块占到其总成交额的半壁江山。而青州在这一大势下，以当代中国书画为依托的市场总成交额就达100亿元，其份额可谓巨大。

　　二是青州现象或者青州模式在中国艺术品市场交易体系中，拍卖业一股独大的态势下，青州依托画廊业崛起，引导示范意义巨大。当下，中国艺术品市场拍卖业强势发展与画廊业的边缘化，可以说是交易体系扭曲的核心问题。青州在一个县级市中，聚合七八百家画廊，成交100亿元的规模引起广泛关注。今年上半年，北京市委宣传部的考察团在考察了青州画廊市场、潍坊画廊协会及潍坊银行的艺术金融之后认为，在全国范围内看，二级市场的拍卖业，北京做得最好，一级市场的画廊业，潍坊做得最好。我想这是青州现象与模式受关注的现实意义。

　　三是青州现象或者青州模式在中国艺术品市场不断国际化、多极化发展的态势下，青州的实践具有重要的案例示范作用。从目前看，世界中国艺术品市场，内地占了70%多，港澳及海外占20%多。以拍卖业市场来看，北京占了全国的70%多。青州的崛起是中国艺术品市场版图正在发生改变的一个缩影，尤其是作为市场基础的一级画廊业市场，可谓是具有破冰与引领的作用。

　　四是青州现象或者青州模式的重要背景还包括，书画市场及其产业已纳入区域社会经济发展规划，企业、市场与政府正在形成良性的循环，为下一步的发展打开了新的空间。

　　全国书画市场看山东

　　山东市场看青州

　　从以上分析，在看什么这个问题上，至少可以概括出三大看点：一是规模大。最有说服力的数据有两个，一个是七八百家画廊；二是成交额100亿元。以画廊市场为基础，聚合形成了“先区域后全国”的当代中国书画集散市场，并且聚集度高。突出的就是：青州的画廊在向外扩张的同时，正在聚合全国画廊；全国的艺术家及艺术作品聚合在青州；买家不断突破本土，区域概念吸引全国性买家进场；交易形式正在多元化。三是社会影响大，品牌效应正在形成。特别是企业、市场、传媒与政府互动机制的不断形成，正在持续推动这种影响与效应的扩大。

　　青州书画市场未来发展

　　笔者在分析了青州书画市场的优势与蓬勃发展的态势之后，根据对市场与书画产业发展规律的一些认识，青州书画市场发展模式可能会面临一些问题，或者说是应该注意的一些事项。最为主要的是，青州目前所形成的画廊市场，基本上是依据画廊市场聚合的手段，即画廊在空间上的聚合，初期是依靠市场购买力推动与市场聚合的互动，后期又有政府的推动。但总体上来看：一是目前市场体系与组织相对初级，靠的是以量取胜的策略，结果是画廊越办越多，越办越大，更多的是拼体量；二是发展手段大同小异，同质化竞争严重，大家的能力与特色大同小异；三是核心竞争力有待于进一步形成。

　　青州最大的问题是，在当下政治经济大环境下，礼品市场规模下降明显，这种依靠聚合来拼规模的发展，是否能够找到有效的支撑，也就是说规模现有的市场与体系能否有效支撑现有规模？如何实现可持续发展？面对这个问题，前一阶段不少人讲，青州模式要转型。事实上青州需要的不是时髦的转型而是更多地认清自己的根基与优势：一个是画廊市场，一个是聚合购买力。离开了画廊市场，青州模式就不复存在，青州模式离开了消费能力的聚合，青州模式就失去发展动力。所以我认为，青州模式需要的不是转型，而是模式的再造与重塑。

　　如何推动青州模式的

　　再造与重塑

　　在这个问题上：一是必须认清优势，认真规划定位，打造基于一级市场的中国书画艺术品交易中心，并与海关合作，建立以集聚、交易为特色业务的准书画艺术品自贸区，拉动连接国内、外市场。逐步由画廊集聚形成的书画交易集散地转向功能更加丰富，市场更加多元的交易中心，并通过政策设计，通过书画自贸区的建立，连接国内、国际两个市场。通过积极发展以书画艺术资源为特色的区域特色文化产业，创建国家级的文化产业园区。

　　二是以书画艺术品资产化金融融合为纽带，建立全国最大、最有影响的交易平台，并以此为基础，进一步拓展探索建立书画艺术银行业务与全面推动艺术银行建设的工作。在青州，一些书画城规模很大，投入也很大，几大中心几大功能，听上去很美，可仔细一看，没有主线，没有灵魂，可谓是眼大无神，这样如何持续？所以，建议开展构建以书画艺术品资产化金融融合为纽带的交易平台这项工作。开展这项工作，青州的优势是：除了市场优势外：（1）境外有成功实践，我国台湾也建立了相应机构。（2）潍坊有最为成功的实践，潍坊银行的艺术金融实践领跑全国。（3）文化部已着手开始调研。

　　三是以画廊的基本功能价值发现的集合力量为基础，以强大的市场消费能力为依托，以资产化、金融化发展为动力，建构青州在书画市场的话语权与定价权。除了有青州现象、青州模式外，还要发出青州的声音，展现青州的力量。为此，应整合国内、外市场资源，建立研究信息传播体系与平台，建设青州书画信息港。

　　四是以书画产业链为基础，大力发展书画产业。以书画艺术授权为核心，大力发展书画艺术衍生品产业；以书画展览业为核心，大力发展博览产业及书画旅游产业。以书画产业的聚合力为主线，整合高端人脉，大力发展美术教育与培训产业。大力发展以金融服务与产业配套为核心的书画服务产业。