青州这个地方文化底蕴深厚，当地很多人都有收藏书画的爱好。最先做画廊的那批人，和我一样，都是出于自己的爱好，后来也都尝到了甜头。青州画廊行业就慢慢发展起来了，很多搞企业的人也开始加入画廊行业了。

　　如何选择艺术家，对于画廊负责人来说是非常重要的。通常我们不轻易出手，如果要出手也会挑一些有实力的艺术家，并且会和青州当地的一些业内专家、包括和全国各地的朋友们一起探讨交流，而非仅仅只看职务的高低。从2005年开始，我把我运营的重点放在几位艺术家身上，这些艺术家本身在全国的市场也非常好，学术地位也高。在日常经营中，有些画从画家手里拿到后，我并不急于出手，而是要放上一段时间。在青州的艺术市场中，有人拿到作品马上交易，也有人喜欢放一放，显然我是后者。通常业内除非遇到资金问题，才会急着出手。

　　前几年，潍坊银行推出了艺术金融服务，这是一个很好的形式。这种服务最大的好处是用一些短期内不打算出手的“藏画”去银行抵押，换取一些流动资金去收画，它既不占用现金流，还能把藏品放置一个好地方，让更多人了解，一举多得。我去年就用刘文西、田黎明等的作品从银行贷款400万元。

　　青州画廊很少有赝品，因为基本都是去画家家里拿的画。我们和画家就像朋友一样。去家里拿画，基本也不签约，给予双方的余地都是比较大的。

　　这些年我开始关注青年艺术家，他们的市场价位偏低，可塑性强，想象空间大，所以通常都有着不菲的交易量，反之，高价位作品基本都是地位稳固的成名艺术家，他们的精品通常是稳健型投资的品种。

　　2014年，青州画廊总体的形式不如往年那么好，但是我认为这是正常的市场调整。2007年到2010年也曾经历过这样的阶段。从去年全年来看，价位1万元到2万元之间的青年艺术家的作品卖得还是好。做过画廊的人、对画廊业有深入了解的人都知道老的品牌画廊在这样环境中问题都不会太大，甚至几乎没有，因为当时收画时候价格和当下的市场价格还是有很大空间的。对于一些2013年前后开的画廊，相对影响会大一些，他们收画的时候价格相对比较高，要是卖不出去，可能资金流动上会有问题。