曾经听到一个朋友讲，她家装修完之后，专门请了一个画家到府上考察场地，商议为每个房间订购绘画作品。从作品的题材、风格、尺寸、色调到装框的样式，都在现场跟画家直接磋商。画家也在充分听取她的意见之后，予以调整思路，最后敲定方案。然后就是支付订金，若干个工作日之后，画家把作品亲自送到府上，并指挥助手安装完毕。最近忽然想起这个故事，参照目前的时髦理论，这不就是C2B的运作模式吗？通俗地说，就是消费者的需求占据主导地位。从消费者的需求出发，以消费者的利益为核心，以消费的规模、方式、结构、理念来决定产品的生产，逐渐成为物质文化链条的新常态。

　　书画市场在供需环节上遇到的问题和未来的出路，其实也正在于此。先有一个消费信息码，然后从中获取书画创作的驱动力，这是书画市场C2B模式的核心价值。那些价位和名头都处在“中不溜秋”位置上的书画作品，在这个意义上由劣势转为强势的理由是：它们比大名头的作品便宜，同时也比价钱过于低廉的作品更为精美。为消费者量身订做地创作书画艺术作品，不仅不会降低书画家的艺术水平，反而在与市场和消费者的互动中，让当代的书画艺术家们更好地走出书斋，走出象牙塔，走向市场，更接地气。

　　书画市场在C2B时代的表现是，先有消费需求，再有书画产品的生产。这种运作模式并不妨碍画家在市场销售之外继续按照以前的方式我行我素。每个画家心中都有一个圣洁的纯艺术，也有一个世俗的市场需求。两条腿走路，两个方面都要有丰收。

　　选自2016年1月16日《信息时报》