初见刘嘉是在CBIF论坛上，她给人的第一感觉并不像创业路上的女强人，作为川妹子的她看上去倒更像是苏浙水乡的温婉女子，沏上一壶茶，握着一卷书恬静淡雅就如山茶花一般。而从字里行间的交流中又显露出川妹子坦率、洒脱的个性，直言不讳却不会令人为难，与她交谈显得格外的自然安逸。

　　创办“言几又”的这些年，她会经常跟各大业务板块的合作方打交道，包括图书、产品、咖啡、文化活动等等，所以只要有时间都会尽可能地去看点书来扩充一下知识面，阅读已经逐渐成为她生活本身的一部分，可以让她在工作之余保持深度思考和对生活的始终热爱。联合创始人刘嘉女士说：“每个人都需要一个解压、放空、释怀自我的方式，而阅读之于我，就是如此。”

　　2013年“言几又”创立于上海，品牌名称来源于繁体字“設”的拆解，旨在以设计力为核心延展出现代生活的方方面面，重塑、延展出远比原意更加丰沛充盈的文化内涵。其前身为2006年创立于成都的复合型连锁书店“今日阅读”。

　　谈到创立初衷，刘嘉说：“2006年的时候，书店行业开始由传统的单店模式逐渐形成连锁的趋势，我觉得这是很好的机会，因为学管理学出身，在运营管理方面有一定的知识技能储备，所以就想着先把一家店做好，然后按着这种标准去开连锁。当规章制度和运营模式都标准化之后，门店就慢慢地多了起来，自己也明确了在项目中的角色。”

　　而2009年时，实体书店遭遇电商冲击，很多书店关闭，“今日阅读”也面临同样问题，但面临挑战的时候也是品牌崛起的时候。它在实体书店的基础上，开始融入咖啡文化、文创产品、特色体验店与文化活动的版块，形成了现在体量宏大、业态多元，可以体验到多种生活方式的品牌。从确立城市文化空间到打造新型生活方式体验空间，言几又完成了品牌的新定位。

　　对于这种变化，一些出版人认为书店已经不再纯粹，不能算是真正的书店了。但书店管理者表示，图书平均毛利只有30%，但其他产品的利润能够填补甚至能为书店产生更多效益，也正是这种多元化的经营挽救了传统书店。

　　以地缘文化+城市精神

　　作为设计理念

　　当提到诚品书店与言几又的对比时，刘嘉表示：“抛开优势，更多的还是不同之处。首先品牌定位的不同。诚品以文化创意为核心的复合式经营模式。言几又的品牌理念是传达生活可能，以实体书店为地缘核心融合现代生活的方方面面，进而打造文化商业综合体。

　　其次是业态构成的不同。前者将书店定义为多元的、动态的文化事业，融合的业态也是以此为核心来进行延展的；而后者是立足于生活方式的体验空间，生活中的方方面面在这里都可以得到充分体验。

　　最后，两者的不同之处还体现在商业布局上。诚品作为台湾地区最好的书店之一，同时也是代表台北的一张文化名片。近年来在苏州的门店也是其商业布局好的表现。

　　而目前为止，言几又已在全国一线城市布局门店近40间，设立以地缘文化和城市精神作为门店的设计理念的城市旗舰店为核心，标准店为分支，今日阅读体系为布点的商业布局，打造一线主流城市文化商业综合体，让更多的文艺爱好者真正体验到它传达的生活可能。”

　　多元化的

　　生活方式体验

　　遍观全国言几又各大门店，可以看到每个门店的设计都别具一格。始终坚持设计与创新的发展理念，刘嘉说，大店立项之初会让设计团队参与讨论，走访当地城市文化名人，了解城市底蕴。所以打造出来的门店在形象上一定是既令人震撼又倍感亲切的。

　　并且从店内的空间设计与光线方案，到咖啡厅的咖啡文化，再到精致的文创产品，各大版块近20种特色体验店，在延展出以理想生活为目标的同时，为读者营造了良好的多元化生活方式体验。

　　在场景营造力上，书店以文化生活为核心聚集各大版块，使整个消费场景更为多元化，为消费者节省了时间成本的同时，更为他们带来了多种多样的生活方式体验与生活品质的提升。在各大版块实现盈利时也为它产生更好的收益。

　　注入一抹别致

　　新颖的文艺亮色

　　去年10月，言几又·杭州来福士店正式开业，同时也是其在杭州地区的第1家门店。刘嘉表示，之所以选择在“人间天堂”杭州生发，是因为杭州之于每个热爱文艺的人来说，都是温文尔雅，恬静如斯的温暖存在。希望它传达出的生活可能，能为杭州钱江新城的蓬勃发展，注入一抹别致新颖的文艺亮色。

　　与以往不同，此次的空间设计采用极具中国农耕文化质感的意象“种子”来阐述杭州店的设计灵感与理念。种子是万物的根源，也是代表希望与成长的意象。

　　在门店入口处不仅展示了江南地区种类丰富的植物种子，而且以“播种”寓意“文化传播”，揭示了种子与文化如何铸就城市生活的未来。言几又·杭州来福士店如一颗有待生发的种子，而杭州正是会将其灌溉蓬勃旺盛的最好土壤。在空间设计的部分也借鉴了地域文化的精髓“西湖”，采用现代抽象的表现手法来重现西湖美景。

　　（MissX女性众创平台 偲琪 综合整理）