前不久，《新冠肺炎疫情对中国艺术行业的影响调查》结果公布。结果显示，55.2%的艺术机构或自由职业者认为，2020年上半年他们收入下降幅度超过30%，这其中也包括艺术家。

　　艺术行业急刹车，艺术家如何创收？下面几个方向大都和互联网有关，供艺术家朋友们参考。

　　/ 在线销售 /

　　在线销售已经如此发达，作为一位艺术家，如果你还没有尝试过，那可要快点补课了。无论通过自己的网站、网店还是艺术品平台，与成千上万的客户建立联系、与海量用户持续互动，都是令人兴奋的事。

　　◆销售原作

　　没有人会因为在线销售就轻视你作品的艺术价值，线上不适合销售高价艺术品的“传统”也不复存在。2020年3月20日，巴塞尔艺术展将上线网上展厅，开启“云看展”“云扫货”的新时代。是时候主动破圈，率先收获一批欣赏你的支持者了。

　　尝试在线销售并非一定立即成交，但它会让你立即拥有个人主页，让你可以在互联网中展示自己，在虚拟世界有了身份和形象。这是一项基础工作，迟早要做不如现在就做。

　　销售原作还有一个好处是，你会参与和买家沟通、发货的过程，这意味着你将与客户建立直接联系。

　　◆销售版画

　　有一些网上商城为艺术家提供版画销售的机会。顾客在网上下单，艺术家按需定制，按需生产，没有库存。

　　◆在线授权

　　如果你是平面类艺术家、设计师、插画师或摄影师，在付费图库在线授权作品图像使用是个不错的选择。许多艺术家通过这种方式，持续获得被动收入。

　　在这些网站，一旦有收益也会落入你的口袋。中国的知识产权保护正在加速推进，现在就准备起来，到时候就能占领先机。

　　◆委托定制

　　受个人或公司委托，全新创作一件作品。风景、人物、汽车或是宠物。通过网络平台，足不出户一样可以获得订单。

　　作为一名画家，建议可以关注街头艺术、室内装饰或墙体彩绘等方向，在文旅、空间等艺术市场之外的领域，寻求委托定制、艺术活动等机会。

　　/ 教育咨询 /

　　如果你是有经验的艺术家，你可以帮助其他有抱负的艺术工作者或爱好者实现梦想。停工不停学，看看现在的网课、直播课有多火吧。大学教授都当起了主播，艺术家也可以为数百万艺术生和爱好者奉献点干货。

　　◆在线教育

　　如果你喜欢面对众人，那可以考虑视频直播。在抖音，2019年艺术类视频的播放量达到5431亿次，1372个国家级非遗项目中的1275个都出镜，并获赞33.3亿次，可以说是中国最大的知识、艺术和非遗传播平台。

　　如果你喜欢小范围的交流，也可以和各艺术机构合作，采用录播、微课或者语音等方式，为他们的用户传授知识。你朋友圈里肯定看到过铺天盖地的网课海报，多体验一下。如果觉得哪个机构组织得不错，形式也好，就主动联系他们。

　　◆销售教程

　　如果你已经通过公众号或社交网络聚集了一批信任你的受众，你可以开始向他们出售各种形式的教程，比如pdf文档、教学视频，或者网络直播课。

　　◆咨询指导

　　成熟的艺术家比其他人接受过更多的艺术教育和历练，了解当今的艺术和设计趋势，这就为艺术家担任企业或个人的艺术指导、设计顾问、创意总监、首席艺术官等职务提供了便利。

　　你可以选择为在线画廊、艺术品电商、艺术品平台、艺术媒体等艺术行业内的机构工作，也可以考虑与商业品牌、教育机构、影视公司、互联网平台等跨界的公司合作，提供艺术策划、资源整合、特约撰稿或艺术推广的服务。除了赚钱之外，你还会从幕后工作中获得宝贵的经验，发现那些原本你不了解的市场。

　　/ 原创内容 /

　　开个自己的博客、公众号或是直播号，持续原创内容，是当今吸引客户的最佳营销策略。当你在推广你的内容时，你建立了信任，并树立了专家形象，这为你的长期成功打下基础。但是，你必须为你的目标读者写作，关心他们，为他们提供有价值的东西，兢兢业业，不能偷懒，也不能随便发广告。

　　一个拥有大流量的博主，可以通过广告、带货、软文、打赏等方式获利。但小而精的内容创作者，比如艺术类的，也一样有机会变现，比如电子书。

　　/ 艺术家赚钱小提示 /

　　疫情让艺术市场暂停，艺术家也可借机重启。在剧烈变化的市场环境中生存并不容易，学会赚钱，是艺术家必须掌握的谋生技能。以下是几点建议：

　　◆学习企业经营

　　许多艺术家极有天赋，却从来没有赚到钱，那是因为他们花了大量的时间去磨练艺术才能，但却很少花时间去了解：艺术家要想真正赚钱到底需要什么？这里面的诀窍是：不仅要像艺术家那样思考，也要像企业主那样思考。学习是改变现状的最根本的方法。网上有很多这方面学习资料，大部分都是免费的。收费课程也有，几百块到几千块不等。你应该试一试。

　　◆发掘其他专长

　　艺术家会画画这很正常，但你也发掘其他专长并以此谋生。比如，你也许会发现，教别人画画比自己画画更受欢迎。你也许会想：只有作品不行的艺术家才会跑去教别人画画。其实大可不必，这不过是因为你太有才了。正是那些非常规的尝试，才给我们创造了非常规的机会。做一名“斜杠青年”，挺好。

　　◆建立客户网络

　　我接触过的所有人，在听说我在与艺术家们打交道时，都表现得异常兴奋。人们喜爱艺术，这是艺术家交际的天然优势。每个网友都有可能成为你的潜在买家、合作伙伴，或者把你介绍给其他人。但是，在和他们接触之前，你得做好准备，维护你艺术家的形象。比如经营好自己的个人网站、公众号或是数字作品集，用创意的表达方式，给人留下美好深刻的印象。

　　◆建立定价体系

　　作为一名艺术家，无论你选择怎样的经营方式，你都需要有个定价体系、收费标准，好让别人明白如何跟你合作。定价体系不只是作品售价，它应该包含几个方面：

　　●原作作品的销售单价

　　●作品版权授权费，包括一次性买断的价格，和按年授权使用的价格等

　　●艺术家费，你参加展览活动、商业活动等的出场费

　　●课时费，用于开展教育、培训等课程，线上线下可以不一样

　　●顾问费，可以按项目、也可以按年

　　●其他，如稿费、定制费……

　　无论你现在是否开始前文提到的“非主营”业务，建议你都可以开始思考这方面，有意识地收集信息，及早准备。你的定价信息是商业秘密，不必完全公开，但机会来临时就能迅速抓住。