出海

　　□戴 牧

　　大凡每年的初夏，大批的设计专业毕业生都在为自己的出路动脑伤筋，想去设计公司，想去继续深造，想去创业。

　　孙鹏舟两年前在环境艺术设计专业没毕业的时候，就有湖南的老板有意向一起合作，他以技术入股，但到毕业的时候那边条件还不成熟；毕业前去上海的同济-泛亚高级景观设计师培训班接受培训，本来也想去泛亚公司，但到了7月泛亚通知他去时，他和朋友合伙开的设计公司已经成立了。作为一个在校时的特困生，自己筹了5千元，向表姐借了1万元，入了10℅的股份。8个月之后，他独立成立了海潮庭院设计公司。现在的他，“比以前好多了”，手下有两名设计师、一名实习生、一名项目经理、一名会计、其他工人若干。一面笑称自己现在很“挫”，又黑又瘦。

　　80后的年轻人常常给人任性而为的印象，但也不乏敢想敢做的魄力。在大学里面一直有创业的这种想法的孙鹏舟，在自己的公司成立初期，虽然还没有大的业务，但从几百到几千的小单子还是不断的。年轻有年轻的稚嫩，但年轻也有年轻的干劲。带着的手下来自杭州的各个高校的几个同龄人，他并不在意他们有无工作经验，因为自己也是刚从学校走入社会这个大世界的新人；他更在乎团队成员的人品、专业能力和社交能力。专业能力包括园林设计这个领域的美术功底、制图能力、设计能力等。社交能力很重要，公司里的设计师需要能直接与客户很好地交流，在他看来公司只不过是设计师的平台，虽然说就业选择因人而异，没有创业基金可以解决，但是学得不够好，找不到工作就不能怨天尤人了。他认为从来没把自己当作老板，公司里面所有人是一个团体，自己还很稚嫩，还有很多要学习的。

　　面对整个多面的社会，年轻人要和各色的甲方打交道，要和资深的同行做竞争，要在杭州这个城市立足下来，还是要付出努力甚至艰辛的。从一个只在学校里课堂上做做假设工程的学生进步成一个可以应对社会上有着各种潜规则的设计市场，无论专业知识还是社交能力都得一点一点积累。在这个行业里这样的年龄和来历的老板还不多，或者是朋友介绍或者以公司在同行中的竞争力来争取工程项目。好在因为年轻，总是会看得开，到目前为止，打交道的人，都是年龄在他之上的人，别人的眼里，可能都把他当小弟弟或晚辈看待，但他自信在专业能力上他们应该都没质疑过。“顾客对我的设计能力不满意我就直接放弃，没必要纠缠”。公司的业务内容也从设计延伸到施工和后期维护。他更愿意称甲方为“业主”，业主的信任前提是他们的专业设计能力和为人处世方面的可信任度，排除掉其他人为因素，业主应该没有理由拒绝。前一阵子在同学的Q群里他说了句很拽的话：我们的图纸是杭州最好的！但有时候会出现做很多无用功的事，出了很多图纸，却流单了。像所有的公司一样也会有一些资金上的问题，但他强调：有很多都不能算是纠纷，只是暂时资金回笼比较慢。虽然还没有多少资产，现在的目标他想让公司稳定地发展，一步一步来。倒是常常有学弟学妹来找他，不一定及时找到工作的他们，找他来签“就业协议”，好回学校去交差，让学校的就业率显得好看一些。

　　问起目前为止比较得意的项目，小孙的表情快乐了起来，找出一张张项目完工后的图片来看，别墅庭院设计是像他们这样小型的设计公司很喜欢的项目，“从设计一直到施工完成，但前提是业主比较相信我们的专业能力，比较少地干扰我们的设计和施工”。

　　让他评价一下自己在和一些资深的同行一起竞争的时候的优势劣势在哪里，他很认真地分析：优势：1、我比他们专业，很多和我开一样公司的老板，其实都是门外汉！2、我比他们年轻。劣势：1、正是因为年轻所以很多时候社交的经验还是不够的。2、公司的运营机制我还要做长时间的摸索。还有，我年轻，很多时候和客户说的都是真话，但是不是什么时候都能说真话的！有时候可能我要学会“含蓄”点。但是秉性难移。

　　我说：说点感想吧，说点从学生到创业者的转型感言吧。

　　他笑：从学生到创业者，我觉得一切都比较自然。感言我觉得也没什么要感的！呵呵，每个人的路都要自己选嘛，我既然选择了这条路，就义无返顾，纵然现在路上的坎坷和荆棘越来越多，我也从不后悔！因为这是我自己选择的……路……

　　我最后问：为什么叫海潮庭院设计啊？

　　他说：我的父亲他的名字里有一个“海”字，他言传身教给我的很多；舟只有在海里面才能更好地航行。

　　祝福所有出海的舟吧。